东莞市润孚化妆品有限公司





企业概况:  


成立时间:2006年 

主营业务:彩妆化妆品、洗护用品OEM/ODM 

企业规模:10个专业大型生产线,专业R&D团队,完善生产设备。

市场:美国、加拿大、日本、欧洲多个市场。 

企业官网:http://www.bathconceptc.com/ 

企业外贸品牌官网搭建商:Google合作伙伴 - EasyOfficial全球多语言品牌官网搭建(www.easyofficial.com

推广历史:2016年06月08日至今

推广蓝图: 

开发海外外贸推广新渠道,帮助其年营业额2000万元目标的达成。


推广进阶: 

根据客户的产品及推广需求,采用了:Google Search + GDN + 再营销


推广成果: 

推广前: 市场集中在美国&英国日均询盘量:8-15个,质量较差,无法形成有效订单公司规模:团队相对保守稳定

推广后: 开发了新的市场 法国&俄罗斯日均询盘量:日均增长20%,且谷歌带来的客户质量较高,且均为有效的客户,最近正在洽谈的是10万件的订单。公司规模:正在扩充外贸团队

案例推广点睛: 


谷歌付费推广(SEM)的取胜关键有三个,分别是Google AdWords账户搭建及优化、网站配置、销售人员跟进询盘的销售力。润孚的谷歌营销运营团队在这三方面有较出彩之处。


 1.账户方面-有“舍”才有“得” 

润孚在投放初期缺乏精细化的市场分析,采取增大投放覆盖面及多产品投放的策略,把涉及到产品:浴盐、洗手液、润唇膏、唇彩、唇膏、指甲油等主线line产品都做了在线推广。

账号推广1个月后,通过前期的数据累积分析,体验中心的运营专家对产品关键字的消费与转化进行排查分析、并结合谷歌的推广政策,对相应产品进行细化分析,进行分地域分预算投放,同时加入了GDN及再营销的推广,使客户充分利用好有限的资源,达到效果的最优化。


2.网站方面-让网站“保鲜”   

当Google AdWords广告把精准的目标用户引至网站后,网站能否提供良好的用户体验,决定了用户是否采取进一步咨询购买等行动的关键。在网站搭建及后续的持续优化上,润孚的谷歌营销团队从网站图片的选材、网站内容的排版布局,都结合自己的行业特色出发。简洁大气的主题,色彩艳丽的产品配合欧美模特的banner图,显眼突出的广告语无一不迎合着西方人的审美观念。此外,润孚的谷歌团队定时更新网站的图片,如在西方节假日的时候更换一批符合节假日主题的banner;并结合Google Analytics工具的跳出率数据,定期优化页面内容;定期发布最新。学会让官网“保鲜”,能让点击付费广告当天没有马上采取行动的回访用户感受到该企业团队的专业性和信赖感。 


3.询盘跟进方面:

润孚化妆品配备了专业的外贸跟单业务员,在跟单环节,跟进响应不超过8小时,结合询盘统计表,对所有询盘进行分类记录,提高询盘跟进效率,并及时跟Google AdWords账户的运营专家反馈,以便及时对高转化的关键词进行有针对性的优化调整。