东莞市露和鞋业有限公司






企业概况: 


公司名称:东莞市露和鞋业有限公司   

主营业务:OEM/ODM,各类高档真皮时尚男式及女士皮鞋   

公司规模:拥有专业设计团队以及超10年工艺经验的皮鞋工匠。 

产品市场:英国、美国、澳大利亚和西班牙。   

企业官网:www.luhefootwear.com 

企业外贸多语言品牌官网搭建商:Google合作伙伴 - EasyOfficial全球多语言品牌官网搭建(www.easyofficial.com

Google AdWords推广成果:


1.推广共计1个季度多的时间,顺利成交了8个样板单,约3,000美元,其中有一个是美国知名品牌(因行业原因不便透露客户品牌)。因订单周期较长,8个客户的样品单已经出货,正在进一步确认合作事宜,均属能深度挖掘、长期合作的优质客户。

2.与其他外贸推广平台相比,客户反馈Google AdWords的询盘质量,从跟进难以程度、价格磋商水平、询盘成单周期来看,都要更优质一些。

3.上线推广以来,广告展示次数达到56372次,官网访问用户数达2566次,点击率由刚上线1.83%提升至4.36%,2017年1月点击率提升至7.78%。转化成本控制在200元以下。

推广案例点睛:


露和鞋业的谷歌营销团队是一支具有深刻自我认识、极具个性的外贸团队,他们清楚明确自身的企业定位以及所致力找寻的目标市场人群特色。并把这种思想贯彻到官网建设和账户关键字词购买上。


1.官网简约不简单。

打开露和鞋业的官网,犹如走进了百年手工鞋匠之家,琳琅满目的皮鞋展示架展示着露和鞋业的精湛工艺,仿佛还能感受到手工鞋匠们在辛勤地张罗着制鞋的气息。露和谷歌营销团队在网站建设上,摒弃了鞋包衣帽行业网站喜爱采用的高饱和色彩,转而选择了与自身产品材质--皮革更相符的主题色调。简洁明了、开门见山的海报图设计,把自己的身份--manufacturer,承接的业务--shoe OEM/ODM/Customization作了直接阐释; 经过美工精心排版处理的行业资质的并排展示;车间图片让隔着屏幕的用户们感受到了工厂的实体感。整个官网纵眼望去,仿佛多一字嫌多,少一字嫌少,让你暗自惊叹露和鞋业谷歌团队的别具匠心。


2.AdWords账户关键字购买针对性强,精准度高。

在关键字词关键上购买上,当一家代工加工型外贸企业进入某区域海外市场时,普遍会采用购买产品词结合厂家词的形式去获取一定的数据积累。露和鞋业结合了自身之前做关键字词推广的经验,在与谷歌运营专家协商后,敲定了一批针对性强的关键字词。这样一来,虽然在推广初期客户预算有限,仍起到了成本控制的效果。 


3.精准流量与否定字词的权衡。

购买精准相关的关键字词获取潜在的目标用户群体,是每个广告主都想达到的目标。但具有长久SEM经验的人员会发现,有些看起来并没有那么精准的关键字词如配件词、竞品词也能带来一定的转化。因此,该如何限制不相关流量、这个限制程度的权衡可谓一门学问。体验中心的专家在处理露合鞋业的搜索字词时就作出了很好的权衡。因为在选词时定位范围较窄,所以在处理搜索字词时并没有把所有的不相关字词都作排除处理,而是适当地保留了一小部分附带的流量。